# Preparar fichas de competidores para usarlas al vender

> Analiza a tus competidores de dos formas: la jugada contra un competidor concreto en una venta que tienes en marcha (dónde es fuerte, dónde no encaja con ese cliente y qué pregunta hacerle) y un…

- **Tipo:** Skill
- **Tema:** Investigación
- **Herramientas:** Claude
- **Origen:** [anthropics/knowledge-work-plugins en GitHub](https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/sales/skills/competitive-intelligence)
- **Estrellas en GitHub:** 29.725
- **Precio:** Gratis (código abierto); requiere plan de Claude
- **URL:** https://conqueia.com/skill/preparar-fichas-de-competidores-para-usarlas-al-vender

## Qué hace

Analiza a tus competidores de dos formas: la jugada contra un competidor concreto en una venta que tienes en marcha (dónde es fuerte, dónde no encaja con ese cliente y qué pregunta hacerle) y un resumen semanal de lo que se mueve en la competencia, con una ficha de cada competidor («battlecard») para tu equipo. Se apoya en tus ventas ganadas y perdidas y en lo que dicen tus clientes. Las novedades públicas de cada competidor las busca en internet y cita la fuente.

## A quién le sirve

Para quien compite con otros proveedores y quiere llegar a cada venta con una respuesta preparada.

## Qué le puedes pedir

- Prepárame una ficha de mi competidor principal para que la use mi equipo de ventas.
- ¿Cuál es mi mejor jugada en esta venta si el cliente también está comparando con un competidor más barato?
- Resúmeme qué ha cambiado esta semana en mis tres competidores: lanzamientos, precios y noticias.

## Cómo instalarla

1. En la app de Claude (chat en web o escritorio, o la pestaña Cowork), abre «Customize» en la barra lateral y entra en la pestaña «Plugins».
2. En «Discover», busca el plugin «sales» y pulsa «Add». Esta skill viene dentro de ese plugin, un paquete con 36 skills de ventas.
3. Escribe «/» o pulsa «+» para ver las skills del plugin, o pídele a Claude lo que necesitas y la usará cuando encaje.
4. Dile quiénes son tus competidores y en qué te diferencias; conecta tu CRM o sube un Excel de ventas cerradas con una columna de competidor para apoyarte en tu historial.
5. En Claude Code: ejecuta «claude plugin marketplace add anthropics/knowledge-work-plugins» y después «claude plugin install sales@knowledge-work-plugins».

## Qué necesitas

Un plan de pago de Claude (Pro, Max, Team o Enterprise); el CRM, las transcripciones y el correo son opcionales, y las novedades de la competencia las busca en internet.

## Ojo

No parte de una lista fija de competidores: usa los que tú le cuentes o tengas en el CRM, y marca como no verificado lo que no logra confirmar en internet.

## Fuentes

- [anthropics/knowledge-work-plugins en GitHub](https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/sales/skills/competitive-intelligence)
- [Las instrucciones de la skill (SKILL.md)](https://raw.githubusercontent.com/anthropics/knowledge-work-plugins/main/sales/skills/competitive-intelligence/SKILL.md)

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Fuente: conqueia.com/skill/preparar-fichas-de-competidores-para-usarlas-al-vender