# Investigar empresas antes de contactarlas (Account research)

> Investiga una empresa antes de contactarla: a qué se dedica, qué ha pasado en los últimos seis meses (financiación, fichajes, lanzamientos) y qué prioridades tiene probablemente; si le das el…

- **Tipo:** Skill
- **Tema:** Ventas
- **Herramientas:** Claude
- **Origen:** [anthropics/knowledge-work-plugins en GitHub](https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/sales/skills/account-research)
- **Estrellas en GitHub:** 29.725
- **Precio:** Gratis (código abierto); requiere plan de Claude
- **URL:** https://conqueia.com/skill/investigar-empresas-antes-de-contactarlas-account-research

## Qué hace

Investiga una empresa antes de contactarla: a qué se dedica, qué ha pasado en los últimos seis meses (financiación, fichajes, lanzamientos) y qué prioridades tiene probablemente; si le das el nombre de una persona, añade su puesto, su trayectoria y de qué suele hablar. Mira antes si ya está en tu CRM (el programa donde guardas tus clientes) para que no pises a un compañero, y valora si encaja con tu cliente ideal. Cierra con 2 o 3 ganchos concretos, con su fuente, para el primer mensaje.

## A quién le sirve

Para quien vende a empresas y quiere llegar a la primera conversación sabiendo con quién habla.

## Qué le puedes pedir

- Investiga la empresa Talleres Gómez y dime si encaja con mi cliente ideal: negocios de menos de 50 empleados.
- Búscame información sobre la directora de compras de esta empresa: su trayectoria y de qué suele hablar en público.
- Dame tres ganchos concretos, con su fuente, para escribirle un primer mensaje a esta empresa.

## Cómo instalarla

1. En la app de Claude (chat en web o escritorio, o la pestaña Cowork), abre «Customize» en la barra lateral y entra en la pestaña «Plugins».
2. En «Discover», busca el plugin «sales» y pulsa «Add». Esta skill viene dentro de ese plugin, un paquete con 36 skills de ventas.
3. Escribe «/» o pulsa «+» para ver las skills del plugin, o pídele a Claude lo que necesitas y la usará cuando encaje.
4. Si quieres que mire tu CRM, conéctalo en los conectores de Claude; para investigar usa la búsqueda web y, si los conectas, servicios de datos de empresas como Clay o ZoomInfo.
5. En Claude Code: ejecuta «claude plugin marketplace add anthropics/knowledge-work-plugins» y después «claude plugin install sales@knowledge-work-plugins».

## Qué necesitas

Un plan de pago de Claude (Pro, Max, Team o Enterprise); el CRM y los servicios de datos de empresas son opcionales, y sin ellos usa la búsqueda web o solo lo que subas.

## Ojo

Marca lo que no ha podido comprobar en lugar de inventarlo, y no crea ni cambia fichas en tu CRM por su cuenta: eso lo hacen otras skills del plugin, y solo si se lo pides.

## Fuentes

- [anthropics/knowledge-work-plugins en GitHub](https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/sales/skills/account-research)
- [Las instrucciones de la skill (SKILL.md)](https://raw.githubusercontent.com/anthropics/knowledge-work-plugins/main/sales/skills/account-research/SKILL.md)

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Fuente: conqueia.com/skill/investigar-empresas-antes-de-contactarlas-account-research